从发现机会，
到持续推进真实客户

01｜发现市场机会

从产品、HS编码、国家、贸易方向和时间范围出发，观察真实采购关系与市场变化。此阶段的目标不是导出最多名单，而是明确哪些市场和买家值得进一步研究。

02｜筛选目标企业

结合采购规模、持续性、供应链关系、产品匹配和已有客户状态，对候选企业进行排序。已在客户池中的企业不会被当成全新机会重复处理。

关键判断

• 企业是否与当前产品和市场匹配
• 贸易信号是否足以支持进一步开发
• 是否存在重复、错误或无法核验的企业身份

03｜建立企业情报

补全企业官网、业务描述、公开资料和贸易记录，形成可以被销售人员理解的企业档案。缺失信息保持缺失，不用模型生成内容替代事实。

04｜发现并核验关键人

围绕采购、供应链、管理和业务角色寻找公开人员信息。系统可以辅助整理候选人，但最终应由使用者结合企业上下文完成人工核验。

核验重点

• 人员是否确实属于目标企业
• 职位是否与开发目标相关
• 公开联系方式是否有来源和更新时间

05｜执行客户触达

根据企业与关键人上下文准备连接邀请、首条消息、邮件和后续跟进草稿。AI负责提高信息组织效率，用户负责审核事实、语气和发送时机。

06｜推进回复与商机

对真实回复进行人工确认和意向分类，安排下一次跟进时间。达到商机条件后，企业进入商机中心继续推进报价、样品、谈判和订单确认。